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東南王正璞:發(fā)力電商 將線上客戶轉(zhuǎn)為線下

2015年11月20日 20:28 來(lái)源: 車訊網(wǎng) 作者:李曉紅 評(píng)論()

車訊網(wǎng) 報(bào)道】  11月20日,在2015年的廣州國(guó)際車展上,東南汽車銷售部部長(zhǎng)王正璞做客了車訊網(wǎng)高端訪談間。他表示,目前,東南在全國(guó)有接近400多個(gè)4S店與直營(yíng)店,未來(lái)在2015年和2016年,會(huì)繼續(xù)往四五線城市發(fā)展。值得一提的是,據(jù)王部長(zhǎng)介紹,未來(lái)東南汽車將重點(diǎn)發(fā)力電商,除了在天貓官方網(wǎng)站以外,內(nèi)部也有專門做電商的團(tuán)隊(duì)。以下為訪談實(shí)錄:

東南王正璞:發(fā)力電商 將線上客戶轉(zhuǎn)為線下

  車訊網(wǎng):各位網(wǎng)友,大家好!歡迎大家收看2015廣州車展車訊網(wǎng)高端訪談,今天做客我們?cè)L談間的是東南銷售部部長(zhǎng)王正璞。

  王正璞:車訊互聯(lián)的朋友們,大家好!

  車訊網(wǎng):王部長(zhǎng),這次咱們東南汽車參加廣州車展,您能介紹一下參展陣容嗎?

  王正璞:這次我們的主題是“激活新我”,主要是“我”,這個(gè)意思是說(shuō)我們對(duì)消費(fèi)者、對(duì)我們企業(yè)相當(dāng)重要,我們自己也朝向年輕化的主題來(lái)前進(jìn)。主要參展的車型,最重要的是我們東南在7月份推出的DX7,是一款正A級(jí)的SUV車型,另外我們還有推出我們的翼神的翼神黑白復(fù)刻版,以及我們的G5,主要是這三個(gè)車型。

  車訊網(wǎng):我個(gè)人對(duì)翼神黑白復(fù)刻版比較感興趣,您能介紹一下這個(gè)車的亮點(diǎn)嗎?

  王正璞:黑白復(fù)刻版最重要的是雙色車身,白車身、黑車頂,另外在座椅、內(nèi)室方面是黑白為主。當(dāng)然還有一個(gè)比較大的亮點(diǎn),是我們有8寸的觸摸屏來(lái)彰顯三菱翼神比較有個(gè)性的一面,迎合三菱翼神所有粉絲的需求。

  車訊網(wǎng):我們都知道三菱品牌在國(guó)人的心中是具有運(yùn)動(dòng)基因的品牌,我們東南和三菱這么多年深度的合作,我們發(fā)現(xiàn)東南品牌也非常喜歡在汽車賽事方面做很多市場(chǎng)的工作和營(yíng)銷的工作,您能在這些方面給我們做些介紹嗎?

  王正璞:2015年我們贊助了萬(wàn)宇,參加了APRC賽事,亞洲拉力賽,也獲得很好的成績(jī),我們也推出三菱極速工廠以及超級(jí)領(lǐng)航員等一些品牌活動(dòng)。在我們剛剛的發(fā)布會(huì)上,我們?cè)跇O速工廠上做了更深層的發(fā)展,推出極速工廠的改裝,提供原廠的改裝套件給三菱翼神的粉絲們更大的改裝空間。

  車訊網(wǎng):今年是東南汽車20周年,東南汽車的企業(yè)文化和我們企業(yè)發(fā)展的精髓能不能給我們的網(wǎng)友介紹一下?

  王正璞:好的。東南汽車在10月23日剛好是我們20周年的廠慶,在這20周年我們最重視的還是“品質(zhì)”,我們的企業(yè)叫做“品質(zhì)一生·圓其東南”,我們最重要的就這兩個(gè)字。產(chǎn)品的發(fā)展是東南品牌和三菱品牌分開的產(chǎn)品策略,同樣的采取競(jìng)品化的產(chǎn)品策略來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求。

  車訊網(wǎng):我們發(fā)現(xiàn)這兩年,我們整個(gè)汽車銷售渠道不斷拓寬,然后可能有些汽車下鄉(xiāng),包括很多品牌對(duì)汽車電商銷售渠道做了很多嘗試,咱們東南汽車在這方面有沒有今后的規(guī)劃或想法?

  王正璞:剛才你提到渠道下沉的部分,我們?cè)谌珖?guó)接近400多個(gè)4S店與直營(yíng)店,未來(lái)在2015年和2016年,我們會(huì)繼續(xù)往四五線城市發(fā)展我們的銷售渠道,剛剛提到另外一個(gè)渠道,很重要的渠道是電商,電商的部分我們就會(huì)在天貓官方網(wǎng)站以外,我們自己內(nèi)部也有專門做電商的團(tuán)隊(duì),針對(duì)如何把線上的有望客戶轉(zhuǎn)為線下的銷售,這塊我們是在跟著互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)習(xí)當(dāng)中。

  車訊網(wǎng):我們車訊網(wǎng)基本上是整個(gè)中國(guó)內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)中最早開啟汽車電商營(yíng)銷模式的,未來(lái)希望和東南汽車進(jìn)行深度的合作。

  王正璞:沒問(wèn)題。

  車訊網(wǎng):最后一個(gè)問(wèn)題,王部長(zhǎng),咱們東南汽車在未來(lái)一兩年中,還有哪些重量級(jí)的新品,可以提前劇透給我們的網(wǎng)友?

  王正璞:目前7月份推出的正A級(jí)東南DX7是符合年輕人喜歡的SUV,預(yù)計(jì)明年下半年還會(huì)有一款更年輕化,稍微小一點(diǎn)的緊湊型的SUV,我們代碼叫DX3,預(yù)計(jì)明年下半年推向市場(chǎng)。另外三菱品牌的部分,我們和日本三菱在加深合作當(dāng)中,我們預(yù)計(jì)應(yīng)該是2017年會(huì)推出翼神的一個(gè)大改款,在2017年的上半年。

  車訊網(wǎng):我們有很多運(yùn)動(dòng)基因的愛好者們一定要期待2017年的翼神。謝謝王部長(zhǎng)!

  王正璞:謝謝!

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  • 君威

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