【車訊網 報道】　　11月20日，在2015年的廣州國際車展上，北京捷翊租賃的運營總監韓志遠做客了車訊網高端訪談間。其為我們介紹了，捷翊租賃的主營業務以及交易方式等。以下為訪談實錄：

　　車訊網：各位網友大家好，歡迎大家收看2015車訊網廣州車展高端訪談，今天做客我們訪談間是：北京捷翊租賃的運營總監韓志遠先生。首先，有請韓總跟我們廣大網友打聲招呼。

　　韓志遠：車訊網的廣大網友、廣大車迷朋友、大家好。我是北京捷翊租賃的韓志遠，今天很高興在廣州車展和車訊網的廣大朋友見面，同時感謝車訊網提供這個交流平臺。

　　車訊網：韓總，您好，首先請您跟我們簡單介紹一下捷翊租賃吧。

　　韓志遠：簡單的說，北京捷翊租賃是一家汽車租賃企業，是一家互聯網+時代背景下互聯網化企業，是一家互聯網化金融支持企業。綜合起來說，北京捷翊是一家具有互聯網化、金融化、汽車租賃三重屬性新型企業。

　　車訊網：我們主營產品有哪些？

　　韓志遠：我們的產品很好理解，我們的產品類似于也區別于汽車分期付款買車；類似于也區別于傳統的汽車長期租賃；類似于汽車融資租賃。簡單來說，符合我們條件的客戶僅需從交納一個很低的保證金，一般租賃2、3年，車基本上就送給客戶了，換句話說，先租后送，先用后送。

　　車訊網：北京捷翊開辟一個新市場，一個新汽車金融交流方式，目前捷翊產品市場情況有哪些？我們優勢主要在哪里？

　　韓志遠：這種產品形式已經在國內外興起，國內市場很大，資本、技術、人才開始向這個行業轉移，類似于我們這樣的公司已經開始在逐步增多，大家基本上都在看好這塊市場。我們捷翊的產品優勢，對比來說：首先，和傳統的汽車租賃來比，我們的每月價格要低很多，而且最后使用該產品的客戶還可以得一輛車；其次，和一些銀行等金融機構相比，我們辦理的手續十分簡單，更看重對客戶的服務，一般來講，符合我們條件的客戶1-3天即可拿到心愛的汽車。在限購城市，我們可以汽車都有牌照，這也是我們產品的優勢。再次，和傳統的4S店相比，我們的理念不太一致，4S店是要賣車，以賣車為主，我們是要用車，是以用為主，既賣又租，我們的范圍相對廣一些，也會更靈活，一般來講符合我們要求，客戶1、3天就可以很快提到車。

　　車訊網：我們的汽車主要是量采還是零星采購？

　　韓志遠：目前來看，我們是廠家集中采購為主，零星采購為輔；批量采購主要滿足大眾化的客戶需求；零星化采購主要是滿足個性化需求。

　　車訊網：現在合作品牌有哪些？想要跟我們公司合作有什么要求？

　　韓志遠：目前我們和主流品牌都有合作，我們判別合作品牌標準：一、品牌的客戶認可度、必須市場認可；二、品牌的服務，廠商的服務水平關系到我們的服務水平；三、價格，我們通過量采，價格上就必須占有優勢，我們再將價格優勢讓利與我們客戶。我們始終以開放的態度，誠邀各大品牌深入合作，互利共贏。

　　車訊網：公司目前現狀，2016年我們采購計劃是怎么樣？

　　韓志遠：從目前公司業務能力來看，2015年，是北京捷翊關鍵的一年，2016年將是北京快速發展的一年。根據目前的業務能力，我們有能力采購4-5萬輛汽車左右。2016年的規劃，現在正在擬定，準確數字暫時還不能公布。

　　車訊網：與我們合作除了廠商、4S店等，還有其他合作機構嗎？

　　韓志遠：北京捷翊正在逐步發展成為集汽車租賃、汽車采購、汽車金融服務、汽車保險服務、汽車后市場服務等一體的用車服務體系。2015年9月份，北京捷翊正式和中華聯合保險簽署了戰略合作協議，保險涉及領域廣泛，為廣大客戶提供了服務保障。宣傳渠道，各類門戶、如搜狐汽車、車訊網等均于我們有著深入合作。目前為止與我們合作的有廠商、互聯網租車品太、保險機構、汽車后市場服務企業、門戶網、技術企業等各類渠道展開了合作。至始至終，我們將以“開放、包容、互利、共贏”為原則，歡迎各類機構、廣泛合作。

　　車訊網：可以看出來我們公司還是比較有競爭力，如果消費者想要了解我們，有哪些渠道可以了解？

　　韓志遠：有網站，可以直接輸入“jie yi zu lin”的品議或搜索“捷翊幫”即可。微信：搜索“jie yi zu lin”的拼音即可，或可以撥打我們的400電話。

　　車訊網：剛剛提到“捷翊幫”，是怎么樣一個情況，能簡要解釋一下嗎？

　　韓志遠：我們起名捷翊，有快速飛翔的寄寓，是我們一個目標，也是我們的寄托。結義幫的結義是捷翊的諧音，來源于《桃源三結義》，孕育了我們的企業文化：誠信為本、義字當先。結義幫，用車幫，你用車、我來幫，一經推出，便迅速被廣大客戶所傳送。結義幫正在成為一項新的品牌標記。

　　車訊網：謝謝韓總對結義幫、捷翊的介紹，我們預祝捷翊越辦越好。

　　韓志遠：謝謝。