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起亞/賽拉圖

調(diào)價僅是噱頭 賽拉圖價格調(diào)整背后玄機(jī)

2012年03月13日 12:20 來源:車訊網(wǎng) 作者:肖嵐 我要評論()

因內(nèi)容需要,補(bǔ)發(fā)2010年7月9日新聞

  【車訊網(wǎng) 報道】近日,東風(fēng)悅達(dá)起亞正式下調(diào)了賽拉圖歐風(fēng)、賽拉圖(含賽拉圖黑內(nèi)飾版)官方指導(dǎo)價,其中賽拉圖歐風(fēng)價格降3000元,賽拉圖降4000元。看似作為普通的消費(fèi)者能夠享受到更加實(shí)惠的價格,但是這其中卻存在著一定的玄機(jī)。對于消費(fèi)者而言,真正能享受到優(yōu)惠調(diào)整帶來的實(shí)惠卻是難上加難,其中緣由盡在下文解讀:

  官價究竟為何而降

  今年7月1日,國家三部委聯(lián)合發(fā)布了首批“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”節(jié)能汽車(1.6升及以下乘用車)推廣目錄,共有16家企業(yè)的71款車入圍名單,享受中央財政補(bǔ)貼的3000元。在此份目錄當(dāng)中,東風(fēng)悅達(dá)起亞旗下福瑞迪以及銳歐均已經(jīng)率先入圍。由于節(jié)能環(huán)保性能方面的問題,此次賽拉圖并沒有入圍,但為了進(jìn)一步與響應(yīng)國家“節(jié)能惠民工程”,此番賽拉圖也將隨同福瑞迪一起同步調(diào)整官方指導(dǎo)價。同時,賽拉圖車型也在積極準(zhǔn)備入圍第二批推廣目錄。此次賽拉圖詳情請見下面價格表:

東風(fēng)悅達(dá)起亞賽拉圖價格表
車型名稱 廠商原指導(dǎo)價 廠商現(xiàn)指導(dǎo)價 經(jīng)銷商報價
1.6GL MT 9.38萬 8.98萬 7.6萬
1.6GL AT 10.48萬 10.08萬 8.6萬
1.6GLS MT 10.78萬 10.38萬 8.87萬
1.6GLS AT 11.88萬 11.48萬 9.76萬
1.8TOP MT 12.78萬 12.38萬 10.6萬
1.8TOP AT 13.78萬 13.38萬 11.5萬

  率先調(diào)價目的何在

日期 賽拉圖月銷量(單位:輛) 福瑞迪月銷量(單位:輛)
2010年5月

   6199

7001
2010年4月

  7002

8003
2010年3月    6898 7952
2010年2月    6844 7504
2010年1月   9891 10715

  比較2010年前5個月份的銷售數(shù)據(jù)不難看出,賽拉圖車型在購車淡季的銷售水平差強(qiáng)人意,此番降價也體現(xiàn)出東風(fēng)悅達(dá)起亞為賽拉圖制定的新的營銷策略。第一,通過良好的姿態(tài)兌現(xiàn)優(yōu)惠措施可以很好地樹立東風(fēng)悅達(dá)起亞的品牌形象;第二,將賽拉圖車型的價格區(qū)間降低至9萬元以內(nèi),這樣不僅有利于該車型的銷售,同時還進(jìn)一步提升了該車與同級別競爭車型之間的性價比優(yōu)勢;第三,賽拉圖1.5升黑內(nèi)飾版將7月初上市,率先將新車的價格調(diào)低也成為了新車的主推賣點(diǎn)之一,對于新車的市場推廣而言大有裨益。

  調(diào)整僅是噱頭并無更多實(shí)際優(yōu)惠

  當(dāng)然,面對東風(fēng)悅達(dá)起亞針對賽拉圖車型做出的營銷策略,我們還需要冷靜對待。通過對市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),以北京市場現(xiàn)售的賽拉圖車型入門級車型為例,該款車型市場最低報價僅為7.6-7.7萬元,而依據(jù)價格調(diào)整之前的車型售價來比較,車輛本身的優(yōu)惠幅度已經(jīng)達(dá)到1.7萬元左右,而此次官方的優(yōu)惠幅度并沒有疊加在已有的優(yōu)惠幅度之上。對于經(jīng)銷商而言,不能排除有些商家借題發(fā)揮,將廠家給予的補(bǔ)貼與現(xiàn)在執(zhí)行的促銷優(yōu)惠結(jié)合起來,這樣的后果很有可能會使得原有車型的市場實(shí)際優(yōu)惠大大縮水,這也勢必會加重了市場中的不信任氣氛。。

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車系綜述  參數(shù)配置  報價  圖片  文章

廠商:東風(fēng)悅達(dá)起亞
車型:賽拉圖
售價:8.88-13.38萬元
一鍵對比所有車型

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