【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2012廣州國際車展將于2012年11月22日-12月2日在廣州琶洲·中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“決戰(zhàn)南粵”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，敬請關(guān)注車訊網(wǎng)2012廣州國際車展《高端訪談》欄目。以下為東風(fēng)裕隆汽車有限公司副總經(jīng)理白清源做客車訊網(wǎng)直播間的訪談實(shí)錄。

　　車訊網(wǎng)：“決戰(zhàn)南粵，2012廣州車展，車訊網(wǎng)、中國汽車高端訪談”，各位網(wǎng)友大家好！今天我們很榮幸請來了東風(fēng)裕隆汽車有限公司副總經(jīng)理白清源先生。白總您好！

　　東風(fēng)裕隆汽車有限公司副總經(jīng)理白清源

　　白清源：您好，車訊網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好！

　　車訊網(wǎng)：請問東風(fēng)裕隆在本次廣州車展都帶來了哪些車型呢？您認(rèn)為的亮定是哪些呢？

　　白清源：東風(fēng)裕隆這次帶來了三款車型。我們這次車展的主題為“THINK﹢the future”意思就是預(yù)先設(shè)想。在未來的汽車領(lǐng)域的納智捷，在我們車子品牌上面有更多的智慧的科技在我們的車上體現(xiàn)，比如說我們的大7 SUV在去年上市，這是我們第一部的智慧車。

　　因?yàn)樗闶且粋€(gè)全智能的車子，你預(yù)先設(shè)想的東西我們會(huì)在所有行車過程中把我們車載的信息系統(tǒng)先輸入，然后在安全的領(lǐng)域、高科技領(lǐng)域里都附載了。

　　上個(gè)月我們在武漢車展的時(shí)候也上市了的納智捷MASTER CEO除了有全智慧之外，在后面我們也有一個(gè)無縫的鏈接，就是您只要有平板電腦或是智能手機(jī)上路，直接就跟我們的二十寸的熒幕相結(jié)合，可以在車上當(dāng)做一個(gè)移動(dòng)辦公室，可以視訊合一，可以做很多的娛樂或是信息的溝通。

　　今天我們又在我們的車上展現(xiàn)了明年即將上市的納智捷轎車，它是一個(gè)跟云端的訊息直接連接的平臺(tái)，它在我們的車機(jī)基本上就是智能手機(jī)，所以智能手機(jī)能夠做到的我們都可以做到，而且我們還強(qiáng)化了它，這方面我想在這樣的主題之下我們?nèi)齻€(gè)平臺(tái)各有特色，而且代表我們產(chǎn)品豐富的智能科技的展現(xiàn)。

　　車訊網(wǎng)：感謝白總詳細(xì)的介紹。想請問一下東風(fēng)裕隆核心的營銷之道是什么呢？

　　白清源：其實(shí)我們在講核心營銷之道就是我們不但在品質(zhì)上面必須做到國際水準(zhǔn)，我們在差異化的部分也必須做到領(lǐng)先，所以在消費(fèi)者所認(rèn)知的附加價(jià)值里面，比如未來更追求生活形態(tài)的不一樣。因?yàn)殡S著國民生活水平的提高，在汽車生活上面會(huì)更豐富化，另外就是納智捷在科技上面用在車上面，不管在安全、在舒適、在便利等等，可以借由智慧科技達(dá)到更進(jìn)一步的境界，所以這方面是我們在產(chǎn)品上面可以做到的，同時(shí)在服務(wù)、在銷售上面我們也有全價(jià)值鏈的創(chuàng)新，包括我們的汽車生活館，包括我們差異化的服務(wù)，其實(shí)希望帶給消費(fèi)者除了產(chǎn)品之外，在其他軟性的附加價(jià)值上也可以更進(jìn)一步提升。　　

東風(fēng)裕隆汽車有限公司副總經(jīng)理白清源

　　車訊網(wǎng)：作為一個(gè)新的品牌，請問東風(fēng)裕隆近幾年的產(chǎn)品布局是怎樣的呢？能為我們介紹一下嗎？

　　白清源：我們每年大概有1-2款新產(chǎn)品出來，從現(xiàn)在的大7 SUV ，我們現(xiàn)在40萬的納智捷MASTER CEO接下來我們有十幾萬的MPV，接下來在明年的上海車展準(zhǔn)備發(fā)布的轎車我們會(huì)有一系列的四個(gè)平臺(tái)，最少八款以上的新車會(huì)上市。

　　車訊網(wǎng)：東風(fēng)裕隆從研發(fā)采購、企業(yè)定位到產(chǎn)品類型、營銷手段上都一直恪守著全價(jià)值鏈的差異化發(fā)展方式，請介紹一下這方面的情況？

　　白清源：從研發(fā)來看，我們其實(shí)在研發(fā)的初期就把IT融入在我們的研發(fā)設(shè)計(jì)里面，HTC的手機(jī)廠商就是我們的研發(fā)單位的廠商之一，還有一些太陽能的、電動(dòng)車都是世界頂尖的公司，都是在我們研發(fā)平臺(tái)的時(shí)候就進(jìn)來了。所以，在我們的產(chǎn)品上面為什么會(huì)有那么多的前瞻性的東西，我們配這些高端的產(chǎn)業(yè)，用最快速的方式進(jìn)入我們的產(chǎn)品線上。

　　在制造上面我們其實(shí)已經(jīng)累積了將近60年的經(jīng)驗(yàn)了，我們之前為各大國際品牌做過代工，累積了豐富的制造經(jīng)驗(yàn)，在這方面我們其實(shí)也可以做到國際水準(zhǔn)。在我們所謂的營銷理念上，在整個(gè)汽車市場里面，我們也深知消費(fèi)者所需要的，從過去的賣場到2S店、3S店、4S店，現(xiàn)在是汽車生活館，未來在電動(dòng)車上面其實(shí)我們也預(yù)先做好了準(zhǔn)備，其實(shí)我們在服務(wù)上面也正在規(guī)劃新一代的服務(wù)架構(gòu)所以，從研發(fā)初期到最末端的消費(fèi)者要的車子、服務(wù)水平上我們都可以打造不一樣的價(jià)值。

　　車訊網(wǎng)：我們都知道MASTER CEO價(jià)格并不低，這款車的競爭對手是哪些呢？這款車是什么樣的核心競爭力來支撐這樣的價(jià)格和占領(lǐng)這個(gè)細(xì)分市場呢？

　　白清源：如果說它的競爭者的話其實(shí)它是沒什么競爭者的，因?yàn)樗且粋€(gè)創(chuàng)新的細(xì)分市場。我們清楚隨著工藝手段的提升，在豪華的進(jìn)口車?yán)锩娴氖袌龇蓊~這幾年真的蠻快的，這代表消費(fèi)者需求大量釋放，在這個(gè)區(qū)隔市場上后進(jìn)買家出現(xiàn)了，顯然它是在等待時(shí)機(jī)的。

　　在舒適上的話肯定是最尊貴的舒適，你如果把你家里面的所謂的私密性能夠帶到車上的話其實(shí)是最舒適的，所以我們這款車是一個(gè)私密的合作空間，他可以在車上形成你的移動(dòng)辦公室、移動(dòng)的家，所有車上的豪華、高級的配備其實(shí)是私人飛機(jī)的座艙來打造的，另外它還有一些無縫的高端科技在車上，比如你有平板電腦、你有智能手機(jī)，直接上了車就跟我們的無縫連接的一些主機(jī)相結(jié)合，我們有20寸的投影機(jī)，就可以視訊合一了。

　　就目前買我們這個(gè)車的消費(fèi)者，我們在短短一個(gè)月里面在前面12個(gè)點(diǎn)試行，已經(jīng)接到一百多張訂單，這些消費(fèi)者家里或者公司都有兩三臺(tái)車型，他希望有這樣一個(gè)特殊的車子讓他的身份、讓他的品位、讓他的所有移動(dòng)的價(jià)值上面能夠更凸顯不一樣的地方，相信MASTER CEO能夠針對這樣的代步用車，在高端的精英商務(wù)人士會(huì)覺得與眾不同的，而且是非常的不一樣。

　　車訊網(wǎng)：謝謝白總的介紹，想請問一下截至目前為止，東風(fēng)裕隆的整體銷售情況是怎樣的呢？是否達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo)呢？未來的規(guī)劃是怎樣的？

　　白清源：就東風(fēng)裕隆來講，因?yàn)槲覀內(nèi)ツ甑牡谒募静派系谝豢頜ASTER CEO車。在今年上個(gè)月我們才預(yù)售第二款MASTER CEO，在整個(gè)年度的銷售我們今年是定的3萬臺(tái)，其實(shí)我們今年已經(jīng)超過了這個(gè)數(shù)字，達(dá)到了我們的預(yù)期目標(biāo)。在我們網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)逐步的擴(kuò)展過程中，雖然整個(gè)市場是進(jìn)入微成長，但是我們已經(jīng)達(dá)到了我們的預(yù)定目標(biāo)值，但是我們覺得這還不夠，因?yàn)槲覀兤鋵?shí)有更好、更多的產(chǎn)品線進(jìn)入我們的擴(kuò)增MASTER CEO之后會(huì)提供更多更豐富的產(chǎn)品給消費(fèi)者去做選擇，我們也希望我們的產(chǎn)品能得到消費(fèi)者的青睞和認(rèn)同。

　　車訊網(wǎng)：車訊網(wǎng)的拆車坊欄目每期都會(huì)將兩款不同的熱銷車型進(jìn)行拆解對比，這也是車訊網(wǎng)的王牌欄目，但是我們通過一些拆解發(fā)現(xiàn)，一些廠家會(huì)有過度降低成本的情況，您對于廠家的成本控制是怎么看的呢？

　　白清源：從消費(fèi)者眼光來看，在不同的價(jià)格里面有不同的消費(fèi)需求，比如在20萬左右可能要寬敞的后座，要更安全、更舒適，然后發(fā)動(dòng)機(jī)也要更好，當(dāng)他所投入的成本一定會(huì)更好。從消費(fèi)者來看，其實(shí)他要更高的附加價(jià)值、更好的材質(zhì)，這是必須的。但是有些廠家為了節(jié)省成本，他會(huì)在一些看不到的地方降低他的材質(zhì)，所以借由車訊網(wǎng)你們所做的活動(dòng)可以把原貌充分地展現(xiàn)出來，我相信消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，因?yàn)椴还馐浅踬徯萝嚨耐庥^性，還有耐久的問題，這個(gè)部分必須把它真實(shí)地顯露出來，就以東風(fēng)裕隆自己來講，我們其實(shí)呈現(xiàn)的甚至比消費(fèi)者預(yù)期的還更多，在安全性，我們在整個(gè)結(jié)構(gòu)安全上面，不管是在車的結(jié)構(gòu)的橫量、縱量都是很好的，配備的檔次提供的都是在同級車?yán)锩孀詈玫摹?/p>

　　車訊網(wǎng)：感謝您的分享。下面有一個(gè)私人問題，請問白總業(yè)余愛好是什么呢？

　　白清源：就我個(gè)人來講，各種中國武術(shù)我都會(huì)，包括算命的紫薇之術(shù)我也會(huì)，氣功我也學(xué)過。體育類，田徑、籃球我都會(huì)。其實(shí)最近我希望學(xué)一些禪學(xué)上面的東西，因?yàn)槟鞘切撵`上的提升。這是我個(gè)人的喜好。

　　車訊網(wǎng)：感謝白總給我們的分享。謝謝！

　　白清源：謝謝。

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