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白清源:明年?yáng)|風(fēng)裕隆至少推出八款新車

2012年11月22日 14:45 來源:車訊網(wǎng)
作者: 李曉紅
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  【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2012廣州國(guó)際車展將于2012年11月22日-12月2日在廣州琶洲·中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“決戰(zhàn)南粵”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道,同時(shí)邀請(qǐng)車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間,敬請(qǐng)關(guān)注車訊網(wǎng)2012廣州國(guó)際車展《高端訪談》欄目。以下為東風(fēng)裕隆汽車有限公司副總經(jīng)理白清源做客車訊網(wǎng)直播間的訪談實(shí)錄。

  車訊網(wǎng):“決戰(zhàn)南粵,2012廣州車展,車訊網(wǎng)、中國(guó)汽車高端訪談”,各位網(wǎng)友大家好!今天我們很榮幸請(qǐng)來了東風(fēng)裕隆汽車有限公司副總經(jīng)理白清源先生。白總您好!

  

  東風(fēng)裕隆汽車有限公司副總經(jīng)理白清源

  白清源:您好,車訊網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好!

  車訊網(wǎng):請(qǐng)問東風(fēng)裕隆在本次廣州車展都帶來了哪些車型呢?您認(rèn)為的亮定是哪些呢?

  白清源:東風(fēng)裕隆這次帶來了三款車型。我們這次車展的主題為“THINK﹢the future”意思就是預(yù)先設(shè)想。在未來的汽車領(lǐng)域的納智捷,在我們車子品牌上面有更多的智慧的科技在我們的車上體現(xiàn),比如說我們的大7 SUV在去年上市,這是我們第一部的智慧車。

  因?yàn)樗闶且粋€(gè)全智能的車子,你預(yù)先設(shè)想的東西我們會(huì)在所有行車過程中把我們車載的信息系統(tǒng)先輸入,然后在安全的領(lǐng)域、高科技領(lǐng)域里都附載了。

  上個(gè)月我們?cè)谖錆h車展的時(shí)候也上市了的納智捷MASTER CEO除了有全智慧之外,在后面我們也有一個(gè)無縫的鏈接,就是您只要有平板電腦或是智能手機(jī)上路,直接就跟我們的二十寸的熒幕相結(jié)合,可以在車上當(dāng)做一個(gè)移動(dòng)辦公室,可以視訊合一,可以做很多的娛樂或是信息的溝通。

  今天我們又在我們的車上展現(xiàn)了明年即將上市的納智捷轎車,它是一個(gè)跟云端的訊息直接連接的平臺(tái),它在我們的車機(jī)基本上就是智能手機(jī),所以智能手機(jī)能夠做到的我們都可以做到,而且我們還強(qiáng)化了它,這方面我想在這樣的主題之下我們?nèi)齻€(gè)平臺(tái)各有特色,而且代表我們產(chǎn)品豐富的智能科技的展現(xiàn)。

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  車訊網(wǎng):感謝白總詳細(xì)的介紹。想請(qǐng)問一下東風(fēng)裕隆核心的營(yíng)銷之道是什么呢?

  白清源:其實(shí)我們?cè)谥v核心營(yíng)銷之道就是我們不但在品質(zhì)上面必須做到國(guó)際水準(zhǔn),我們?cè)诓町惢牟糠忠脖仨氉龅筋I(lǐng)先,所以在消費(fèi)者所認(rèn)知的附加價(jià)值里面,比如未來更追求生活形態(tài)的不一樣。因?yàn)殡S著國(guó)民生活水平的提高,在汽車生活上面會(huì)更豐富化,另外就是納智捷在科技上面用在車上面,不管在安全、在舒適、在便利等等,可以借由智慧科技達(dá)到更進(jìn)一步的境界,所以這方面是我們?cè)诋a(chǎn)品上面可以做到的,同時(shí)在服務(wù)、在銷售上面我們也有全價(jià)值鏈的創(chuàng)新,包括我們的汽車生活館,包括我們差異化的服務(wù),其實(shí)希望帶給消費(fèi)者除了產(chǎn)品之外,在其他軟性的附加價(jià)值上也可以更進(jìn)一步提升。  

  

東風(fēng)裕隆汽車有限公司副總經(jīng)理白清源

  車訊網(wǎng):作為一個(gè)新的品牌,請(qǐng)問東風(fēng)裕隆近幾年的產(chǎn)品布局是怎樣的呢?能為我們介紹一下嗎?

  白清源:我們每年大概有1-2款新產(chǎn)品出來,從現(xiàn)在的大7 SUV ,我們現(xiàn)在40萬的納智捷MASTER CEO接下來我們有十幾萬的MPV,接下來在明年的上海車展準(zhǔn)備發(fā)布的轎車我們會(huì)有一系列的四個(gè)平臺(tái),最少八款以上的新車會(huì)上市。

  車訊網(wǎng):東風(fēng)裕隆從研發(fā)采購(gòu)、企業(yè)定位到產(chǎn)品類型、營(yíng)銷手段上都一直恪守著全價(jià)值鏈的差異化發(fā)展方式,請(qǐng)介紹一下這方面的情況?

  白清源:從研發(fā)來看,我們其實(shí)在研發(fā)的初期就把IT融入在我們的研發(fā)設(shè)計(jì)里面,HTC的手機(jī)廠商就是我們的研發(fā)單位的廠商之一,還有一些太陽(yáng)能的、電動(dòng)車都是世界頂尖的公司,都是在我們研發(fā)平臺(tái)的時(shí)候就進(jìn)來了。所以,在我們的產(chǎn)品上面為什么會(huì)有那么多的前瞻性的東西,我們配這些高端的產(chǎn)業(yè),用最快速的方式進(jìn)入我們的產(chǎn)品線上。

  在制造上面我們其實(shí)已經(jīng)累積了將近60年的經(jīng)驗(yàn)了,我們之前為各大國(guó)際品牌做過代工,累積了豐富的制造經(jīng)驗(yàn),在這方面我們其實(shí)也可以做到國(guó)際水準(zhǔn)。在我們所謂的營(yíng)銷理念上,在整個(gè)汽車市場(chǎng)里面,我們也深知消費(fèi)者所需要的,從過去的賣場(chǎng)到2S店、3S店、4S店,現(xiàn)在是汽車生活館,未來在電動(dòng)車上面其實(shí)我們也預(yù)先做好了準(zhǔn)備,其實(shí)我們?cè)诜?wù)上面也正在規(guī)劃新一代的服務(wù)架構(gòu)所以,從研發(fā)初期到最末端的消費(fèi)者要的車子、服務(wù)水平上我們都可以打造不一樣的價(jià)值。

  車訊網(wǎng):我們都知道MASTER CEO價(jià)格并不低,這款車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些呢?這款車是什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力來支撐這樣的價(jià)格和占領(lǐng)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)呢?

  白清源:如果說它的競(jìng)爭(zhēng)者的話其實(shí)它是沒什么競(jìng)爭(zhēng)者的,因?yàn)樗且粋€(gè)創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)。我們清楚隨著工藝手段的提升,在豪華的進(jìn)口車?yán)锩娴氖袌?chǎng)份額這幾年真的蠻快的,這代表消費(fèi)者需求大量釋放,在這個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)上后進(jìn)買家出現(xiàn)了,顯然它是在等待時(shí)機(jī)的。

  在舒適上的話肯定是最尊貴的舒適,你如果把你家里面的所謂的私密性能夠帶到車上的話其實(shí)是最舒適的,所以我們這款車是一個(gè)私密的合作空間,他可以在車上形成你的移動(dòng)辦公室、移動(dòng)的家,所有車上的豪華、高級(jí)的配備其實(shí)是私人飛機(jī)的座艙來打造的,另外它還有一些無縫的高端科技在車上,比如你有平板電腦、你有智能手機(jī),直接上了車就跟我們的無縫連接的一些主機(jī)相結(jié)合,我們有20寸的投影機(jī),就可以視訊合一了。

  就目前買我們這個(gè)車的消費(fèi)者,我們?cè)诙潭桃粋€(gè)月里面在前面12個(gè)點(diǎn)試行,已經(jīng)接到一百多張訂單,這些消費(fèi)者家里或者公司都有兩三臺(tái)車型,他希望有這樣一個(gè)特殊的車子讓他的身份、讓他的品位、讓他的所有移動(dòng)的價(jià)值上面能夠更凸顯不一樣的地方,相信MASTER CEO能夠針對(duì)這樣的代步用車,在高端的精英商務(wù)人士會(huì)覺得與眾不同的,而且是非常的不一樣。

  車訊網(wǎng):謝謝白總的介紹,想請(qǐng)問一下截至目前為止,東風(fēng)裕隆的整體銷售情況是怎樣的呢?是否達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo)呢?未來的規(guī)劃是怎樣的?

  白清源:就東風(fēng)裕隆來講,因?yàn)槲覀內(nèi)ツ甑牡谒募静派系谝豢頜ASTER CEO車。在今年上個(gè)月我們才預(yù)售第二款MASTER CEO,在整個(gè)年度的銷售我們今年是定的3萬臺(tái),其實(shí)我們今年已經(jīng)超過了這個(gè)數(shù)字,達(dá)到了我們的預(yù)期目標(biāo)。在我們網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)逐步的擴(kuò)展過程中,雖然整個(gè)市場(chǎng)是進(jìn)入微成長(zhǎng),但是我們已經(jīng)達(dá)到了我們的預(yù)定目標(biāo)值,但是我們覺得這還不夠,因?yàn)槲覀兤鋵?shí)有更好、更多的產(chǎn)品線進(jìn)入我們的擴(kuò)增MASTER CEO之后會(huì)提供更多更豐富的產(chǎn)品給消費(fèi)者去做選擇,我們也希望我們的產(chǎn)品能得到消費(fèi)者的青睞和認(rèn)同。

  車訊網(wǎng):車訊網(wǎng)的拆車坊欄目每期都會(huì)將兩款不同的熱銷車型進(jìn)行拆解對(duì)比,這也是車訊網(wǎng)的王牌欄目,但是我們通過一些拆解發(fā)現(xiàn),一些廠家會(huì)有過度降低成本的情況,您對(duì)于廠家的成本控制是怎么看的呢?

  白清源:從消費(fèi)者眼光來看,在不同的價(jià)格里面有不同的消費(fèi)需求,比如在20萬左右可能要寬敞的后座,要更安全、更舒適,然后發(fā)動(dòng)機(jī)也要更好,當(dāng)他所投入的成本一定會(huì)更好。從消費(fèi)者來看,其實(shí)他要更高的附加價(jià)值、更好的材質(zhì),這是必須的。但是有些廠家為了節(jié)省成本,他會(huì)在一些看不到的地方降低他的材質(zhì),所以借由車訊網(wǎng)你們所做的活動(dòng)可以把原貌充分地展現(xiàn)出來,我相信消費(fèi)者的眼睛是雪亮的,因?yàn)椴还馐浅踬?gòu)新車的外觀性,還有耐久的問題,這個(gè)部分必須把它真實(shí)地顯露出來,就以東風(fēng)裕隆自己來講,我們其實(shí)呈現(xiàn)的甚至比消費(fèi)者預(yù)期的還更多,在安全性,我們?cè)谡麄€(gè)結(jié)構(gòu)安全上面,不管是在車的結(jié)構(gòu)的橫量、縱量都是很好的,配備的檔次提供的都是在同級(jí)車?yán)锩孀詈玫摹?/p>

  車訊網(wǎng):感謝您的分享。下面有一個(gè)私人問題,請(qǐng)問白總業(yè)余愛好是什么呢?

  白清源:就我個(gè)人來講,各種中國(guó)武術(shù)我都會(huì),包括算命的紫薇之術(shù)我也會(huì),氣功我也學(xué)過。體育類,田徑、籃球我都會(huì)。其實(shí)最近我希望學(xué)一些禪學(xué)上面的東西,因?yàn)槟鞘切撵`上的提升。這是我個(gè)人的喜好。

  車訊網(wǎng):感謝白總給我們的分享。謝謝!

  白清源:謝謝。

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