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日產(chǎn)下調銷量預期 出奇招“送金條”挽頹勢

2012年11月30日 02:00 來源:車訊網(wǎng)
作者: 張竹
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  “新車七天包換”“送金條”促銷方式花樣百出

  此前有傳聞,日系車企將從中國市場轉移,此說亦純屬謠言。盡管遇到暫時困難,日本汽車廠商并沒有撤離中國市場的打算,反而打算繼續(xù)拓展中國市場。豐田長豐田章男表示:“今后還將繼續(xù)穩(wěn)步開展中國業(yè)務”,日產(chǎn)CEO卡洛斯·戈恩則稱:“中國市場無可取代”。

  國慶大假過后,廣汽豐田、一汽豐田、廣汽本田、東風本田、東風日產(chǎn)、雷克薩斯斯巴魯等日系車企,采取一系列措施恢復市場信心,一方面對在游行示威中受損的本廠車輛給予補償,另一方面加大促銷和市場拓展力度。

  這其中尤以東風日產(chǎn)最為高調。目前,日產(chǎn)汽車在華的兩個合資企業(yè)中東風日產(chǎn)的銷量占了九成以上。在“打砸日系車”事件發(fā)生后,東風日產(chǎn)高調推出“安全保障承諾”,目前日產(chǎn)的境況正在發(fā)生好轉,東風日產(chǎn)的市場銷售總部副總部長楊嵩近日表示,11月開始階段東風日產(chǎn)日產(chǎn)品牌汽車的訂單量已經(jīng)恢復到去年同期的八成,預計11月在中國市場的銷量大約同比下跌25%。盡管跌幅仍居高,但較9月和10月已大幅放緩。

  隨后,東風日產(chǎn)繼續(xù)為銷售添一把火,展開新一輪大幅促銷,想借銷售勢頭回暖之際乘勝追擊。目前,東風日產(chǎn)推出新車七天包換服務,這在業(yè)內(nèi)尚屬首次;北京地區(qū)的置換新車送金條活動也十分吸引眼球。另外,還有進門送游戲機,免費做“體檢”,延遲免工費等其他促銷活動。

  對此張志勇表示,日產(chǎn)的目的性非常明確,就是希望通過多種促銷方式帶動銷售提升,這個方法相當高調。“送金條”這個活動實屬博眼球,目的是通過出奇的促銷方式擴大傳播效應,希望促銷來刺激消費者對于日系汽車產(chǎn)品的消費欲望。“我認識一個女孩,現(xiàn)在想買日系車,其中有一點關鍵的原因,現(xiàn)在日系車促銷力度加大。這種手段肯定能夠吸引消費者購買產(chǎn)品,對他的銷售肯定會有幫助。”張志勇說。

  現(xiàn)在中日關系影響逐漸減弱,市場對于抵制日貨的情緒逐漸轉冷,在這種情況下,如果通過大幅度的促銷措施,還是能有效的把市場信心逐步恢復起來,但想要完全恢復市場信心,仍然需要一段時間。中日關系緊張帶來的影響不可能短時間被消除,張志勇預測最近兩個月日系車市場下滑仍然還會繼續(xù),短期內(nèi)不會有太大改善。

  在中國汽車流通協(xié)會常務理事專家委員會專家賈新光看來:“日產(chǎn)更多的是在服務環(huán)節(jié)上作出努力,一旦有特殊事件,(如之前的打砸日系車)就做出了相應補償,但我還是希望今后像日產(chǎn)、豐田等大的日系車企在社會穩(wěn)定上也下一些功夫。現(xiàn)在,日系車企確實都在努力扭轉形勢,這些努力一定也會收到理想的效果。”

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