【車(chē)訊網(wǎng) 報(bào)道】宮艷艷：霧霾堅(jiān)定了華泰汽車(chē)發(fā)展混動(dòng)的決心

　　2013上海國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)于2013年4月20日-4月29在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉行。車(chē)訊網(wǎng)將以“迸發(fā)”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)車(chē)企高層、行業(yè)專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商、零部件供應(yīng)商等做客車(chē)訊網(wǎng)訪(fǎng)談間，參與車(chē)訊網(wǎng)2013上海國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)《高端訪(fǎng)談》欄目，以下為華泰汽車(chē)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售管理中心副總經(jīng)理宮艷艷的訪(fǎng)談實(shí)錄。

　　主持人：大家好，歡迎收看車(chē)訊網(wǎng)2013年上海車(chē)展高端訪(fǎng)談，今天我們邀請(qǐng)到的是華泰汽車(chē)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售管理中心副總經(jīng)理，宮艷艷，歡迎你。

　　宮艷艷：大家好，我是華泰汽車(chē)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理宮艷艷，希望來(lái)華泰的展臺(tái)看一下。

　　主持人：我想問(wèn)一下我們這次華泰參加上海車(chē)展，參加車(chē)展的一個(gè)陣容，另外你覺(jué)得這次參展的時(shí)候有一些什么樣的亮點(diǎn)，給大家介紹一下。

　　宮艷艷：華泰汽車(chē)這次在上海參加的車(chē)展有10款車(chē)，其中有寶利格、圣達(dá)菲、B11，還有路盛E70，還有變速箱，還有發(fā)動(dòng)機(jī)等，其中我們最主要的在上海車(chē)展上市的寶利格自動(dòng)擋汽車(chē)，還有一款運(yùn)動(dòng)版的，它是自動(dòng)擋的，搭載了我們自己的變速箱，自己的發(fā)動(dòng)機(jī)，寶利格運(yùn)動(dòng)版在內(nèi)飾全部是以真皮為主，還有我們2013款的圣達(dá)菲的上市，再有就是變速箱，變速箱是國(guó)內(nèi)自主品牌，其實(shí)也算是稱(chēng)得上合資品牌里面唯一一款6速自動(dòng)變速箱，是在中國(guó)沒(méi)有任何一家有的，華泰是第一例，它主要是跟德國(guó)的ZF公司，用德國(guó)的技術(shù)合作的，這是在鄂爾多斯生產(chǎn)基地生產(chǎn)制造，原產(chǎn)量是45萬(wàn)輛，這款變速箱目前主要是在國(guó)內(nèi)，將來(lái)會(huì)給國(guó)內(nèi)任何一個(gè)廠(chǎng)家提供，同時(shí)也會(huì)出口。大家也知道華泰在這十多年來(lái)一直也是堅(jiān)持推柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)現(xiàn)在也是亞洲最大的生產(chǎn)基地，在鄂爾多斯，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)目前年產(chǎn)量是30萬(wàn)臺(tái)，排量也都是歐5的，主要的亮點(diǎn)也就是這5種吧。

　　主持人：我剛才聽(tīng)到您說(shuō)的柴油戰(zhàn)略，讓人感覺(jué)到華泰汽車(chē)推廣的柴油戰(zhàn)略你們的清潔柴油戰(zhàn)略，就是這個(gè)底氣相當(dāng)大，你們覺(jué)得這個(gè)底氣來(lái)自于哪里，然后你們對(duì)于柴油的市場(chǎng)的發(fā)展是怎么樣一個(gè)看法？

　　宮艷艷：華泰一直堅(jiān)持柴油的發(fā)展，我們一直堅(jiān)持了10多年，但是現(xiàn)在經(jīng)過(guò)我們?nèi)A泰研發(fā)，也經(jīng)過(guò)了我們這幾年跟意大利的合作，包括我們的自己的生產(chǎn)基地，而且目前好多汽車(chē)品牌也都在用我們的發(fā)動(dòng)機(jī)，去年年底我們也開(kāi)始出口了，所以在中國(guó)我們還是認(rèn)為在空間還是很大，但是也是需要各界朋友的關(guān)注，和需要各界政府的大力支持，我們希望未來(lái)的幾年柴油能夠加快發(fā)展，雖然有混合動(dòng)力電動(dòng)車(chē)的一些車(chē)型在競(jìng)爭(zhēng)，但是我們覺(jué)得華泰的柴油更有潛力，因?yàn)樗募夹g(shù)已經(jīng)成熟了，十年來(lái)一直是生產(chǎn)基地一直在研發(fā)、生產(chǎn)，整車(chē)也有，所以我們覺(jué)得在柴油上面將來(lái)也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，也是有很大的需求。

　　主持人：相對(duì)清潔柴油這方面，你覺(jué)得對(duì)你們來(lái)說(shuō)，這種霧霾天氣是不是一個(gè)契機(jī)。

　　宮艷艷：其他整個(gè)的市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了，在去年尤其是任何一個(gè)廠(chǎng)家，柴油比汽油價(jià)格是高的，但是華泰的…，汽柴是同價(jià)的，對(duì)于霧霾天氣，其實(shí)在汽車(chē)行業(yè)是節(jié)能減排是重中之重了，大家希望關(guān)注柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，因?yàn)樗菤W5的排放，應(yīng)該是對(duì)霧霾的天氣是有好處的。

　　主持人：我們現(xiàn)在從一個(gè)整體上來(lái)看，事實(shí)上在去年銷(xiāo)售是有了大幅增長(zhǎng)吧，特別到今年的一線(xiàn)城市競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈了，三四線(xiàn)城市有很大的潛力，那么在2013年可以說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)會(huì)機(jī)會(huì)很大，展望2013年，華泰會(huì)有什么布局和考慮。

　　宮艷艷：華泰汽車(chē)13年主要是渠道為主，一線(xiàn)二線(xiàn)城市主要是樹(shù)立品牌，三四線(xiàn)城市我們就下沉到三四線(xiàn)城市，甚至區(qū)縣，包括渠道開(kāi)發(fā)，目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)在布局了，其他的可能我們?cè)诮衲甑钠放疲覀冊(cè)诖罅μ嵘A泰品牌知名度，因?yàn)榻衲晗掳肽臧ê芏嘬?chē)型出來(lái)，還有6速變速箱，今年我們的銷(xiāo)售量定在10萬(wàn)臺(tái)。

　　主持人：12年完成銷(xiāo)售3.4萬(wàn)部，是吧？

　　宮艷艷：在二三四線(xiàn)城市，寶利格這款車(chē)其實(shí)已經(jīng)在市場(chǎng)供不應(yīng)求，所以大家一般交訂單來(lái)提報(bào)，這次車(chē)展的自動(dòng)擋的上市，還有4驅(qū)的上市都會(huì)帶來(lái)很大的增長(zhǎng)。包括還有幾萬(wàn)臺(tái)我們有融資租賃。

　　主持人：剛才剛好說(shuō)到那款新上市轎車(chē)，今后你們的轎車(chē)系列都會(huì)以路盛為主，這個(gè)名字怎么取的呢？

　　宮艷艷：路是道路的路，一路廣闊，盛，大家為什么會(huì)說(shuō)叫這個(gè)盛，華泰是一個(gè)自主品牌，我們自己醞釀了很長(zhǎng)的階段，所以我們希望它可以長(zhǎng)盛不衰，

　　主持人：對(duì)于路盛，這個(gè)系列你們是怎么規(guī)劃的？

　　宮艷艷：今年年底會(huì)上一款A(yù)級(jí)的車(chē)，就是我們內(nèi)部車(chē)代號(hào)叫A11，同時(shí)還會(huì)出一款SUV，叫A25，整個(gè)的規(guī)劃可能在明年的有C36、MPV，包括皮卡（音），整個(gè)的系列都會(huì)今明兩年陸續(xù)推出來(lái)。

　　主持人：另外我們剛才說(shuō)到了產(chǎn)品，您剛才也提到了渠道，渠道對(duì)于我們銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是起到一個(gè)非常重要的作用的。

　　宮艷艷：對(duì)。

　　主持人：你們今年的規(guī)劃從140家到200家，那么這個(gè)渠道的拓展，然后再加上產(chǎn)品的更新升級(jí)，這個(gè)對(duì)于你們今年的銷(xiāo)售你認(rèn)為渠道方面會(huì)起到一個(gè)怎 樣的一個(gè)重要的作用？

　　宮艷艷：渠道方面在今年我們已經(jīng)達(dá)到200多到300家經(jīng)銷(xiāo)商了，已經(jīng)在去年的時(shí)候就已經(jīng)完成了，今年為什么要再增加渠道呢？主要是因?yàn)槁肥70這款車(chē)，我們希望下沉到三四線(xiàn)城市，所以會(huì)在三四線(xiàn)城市增加200的網(wǎng)絡(luò)，所以這樣的話(huà)我們整個(gè)的渠道基本上在縣一級(jí)的城市基本上是布滿(mǎn)的，所以路盛E70也主要是針對(duì)這一些二三四線(xiàn)城市吧。

　　主持人：那么如果我們現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到200的這個(gè)數(shù)字的話(huà)，那么到今年你們有沒(méi)有一些新的目標(biāo)？

　　宮艷艷：有，我們是500，內(nèi)部一直是500，但是一直沒(méi)有對(duì)外，但是我們基本上縣級(jí)的已經(jīng)全部布網(wǎng)了。

　　主持人：這個(gè)渠道方面如果達(dá)到500家，銷(xiāo)量上對(duì)于10萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標(biāo)，你覺(jué)得對(duì)你目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，無(wú)論是從渠道，還是從銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)會(huì)有什么樣的影響？你們自己的信心是怎么樣的？

　　宮艷艷： 2011年底的時(shí)候我們圣達(dá)菲已經(jīng)在降價(jià)，2012年的寶利格的發(fā)布，現(xiàn)在路盛E70也已經(jīng)上市，就整個(gè)的產(chǎn)品規(guī)劃來(lái)說(shuō)，已經(jīng)相對(duì)完整，去年銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)是5萬(wàn)多，國(guó)外是2萬(wàn)多，而今年我們?cè)诜侵蓿€有俄羅斯，南美，迪拜，伊拉克，這幾個(gè)城市，包括越南，其實(shí)我們都有自己的4S店了，包括海外的俄羅斯，我們也建立了工廠(chǎng)，所以整個(gè)的海外布局我們今年可能也要三四萬(wàn)臺(tái)車(chē)了，國(guó)內(nèi)的路盛在今年三月份剛上市，銷(xiāo)售是循序漸進(jìn)的，隨著市場(chǎng)慢慢的來(lái)推進(jìn)，每個(gè)月也就五六千臺(tái)車(chē)，增量主要是寶利格，一直在百分之三四十的增量，但是今年寶利格的增量我們也希望能夠更進(jìn)一步，因?yàn)槿ツ曛饕窃谝欢€(xiàn)城市，三四線(xiàn)城市也沒(méi)有好好的去下沉的做一些活動(dòng)，包括線(xiàn)下，所以今年我們把所有的精力，包括寶利格，路盛，圣達(dá)菲，7萬(wàn)多塊錢(qián)的車(chē)全部下沉到三四線(xiàn)城市，所以我們對(duì)于我們的銷(xiāo)量，和今年定的目標(biāo)，我們是有信心完成的。

　　主持人：在海外大概三四萬(wàn)的量，幾乎是你們的1/3，未來(lái)你們?cè)诤Ｍ鈶?zhàn)略上會(huì)占到一個(gè)什么樣的比重？

　　宮艷艷：現(xiàn)在已經(jīng)有幾個(gè)國(guó)家都要再建KD廠(chǎng)，KD廠(chǎng)其實(shí)也是根據(jù)市場(chǎng)分析，我們?cè)賮?lái)決定它未來(lái)到底是賣(mài)多少，到底是怎么定位的，因?yàn)檫@幾個(gè)市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)從前年已經(jīng)就規(guī)劃好了，已經(jīng)在那邊開(kāi)始出售，為什么去年增長(zhǎng)這么大量，其實(shí)也是因?yàn)樵谇澳暌?guī)劃好了，去年已經(jīng)在賣(mài)，那么華泰也一直沒(méi)有對(duì)外，其實(shí)華泰海外出口的人員已經(jīng)基本上是達(dá)到幾百人規(guī)模以上了。

　　主持人：最后一個(gè)問(wèn)題您用比較簡(jiǎn)短的話(huà)總結(jié)一下，或者說(shuō)明一下華泰今年的一個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略。

　　宮艷艷：華泰今年的市場(chǎng)戰(zhàn)略還是以柴油為主，還是主要推柴油的，包括從去年開(kāi)始華泰的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)出口了，今年華泰的發(fā)動(dòng)機(jī)還是有一部分會(huì)出口，還有一部分在國(guó)內(nèi)的好多汽車(chē)廠(chǎng)家其實(shí)已經(jīng)在用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)了，哪個(gè)廠(chǎng)家在用我就不在這兒說(shuō)了，最少有三到四家，其實(shí)的廠(chǎng)家還在做匹配。所以說(shuō)在未來(lái)的，包括2013年在未來(lái)的的幾年在華泰技術(shù)上面，在清潔柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，包括在自動(dòng)變機(jī)箱上華泰會(huì)一直推著往下走下去的，我們的戰(zhàn)略是以技術(shù)為核心。

　　主持人：非常感謝宮總接受我們的采訪(fǎng)，也非常感謝，希望今年華泰在中國(guó)市場(chǎng)異軍突起馬到成功，謝謝!

　　宮艷艷：謝謝!

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