【車訊網(wǎng) 報道】2013上海國際汽車工業(yè)展覽會于2013年4月20日-4月29在上海新國際博覽中心隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“迸發(fā)”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，參與車訊網(wǎng)2013上海國際汽車工業(yè)展覽會《高端訪談》欄目，以下為科瑞斯的新聞發(fā)言人賈巖的訪談實錄。

　　主持人：大家好，歡迎收看車訊網(wǎng)2013年上海車展高端訪談，今天我們有請到的是科瑞斯的新聞發(fā)言人賈巖。

　　賈巖：各位網(wǎng)友，大家好。

　　主持人：針對于這次車展，我們也準備了以下幾個問題，請教一下您。那我們科瑞斯的汽車作為全國最大的改裝車經(jīng)銷商，請您簡單介紹一下科瑞斯的汽車有限公司。

　　賈巖：是這樣，我們科瑞斯的是全球最大的禮賓車和商務(wù)車的生產(chǎn)廠商，科瑞斯的是在美國，我們中國是科瑞斯唯一經(jīng)銷商，我們主要從事于加長的禮賓車和商務(wù)車。還有商務(wù)車的生產(chǎn)經(jīng)銷。現(xiàn)在市面上看到的加長林肯、加長悍馬，其實有60-70%都是科瑞斯的改裝的。

　　主持人：貴公司從事改裝車業(yè)務(wù)以來銷售情況怎么樣？

　　賈巖：因為改裝車這個行業(yè)在中國存在很多年了，最開始大街上看到的加長林肯，那應(yīng)該是在十年前，甚至十五年前比較流行的一款車。當(dāng)時這款車在市場上做得還可以，一年大概接近100臺的量。以現(xiàn)在來看這種車可能銷量不是很多，但是在當(dāng)時情況銷量不錯。只不過現(xiàn)在隨著人們的消費能力提高，這種車覺得不太實用，所以遇到這種情況下，很多客戶就不太去喜歡買這種車了。他覺得可能我只有每次出門的時候，接待貴賓用一次，平時又用不到。要是出去租婚車又沒有太大意思，所以這種車在中國市場慢慢淡化了。

　　科瑞斯的把車做成了商務(wù)車，因為這些成功人士覺得自己生活水平提高了，可能一般的轎車坐不習(xí)慣了，空間會很小，所以他會慢慢考慮舒適度和室內(nèi)空間，這是他尋求的一種方法吧。我們根據(jù)現(xiàn)在客戶的需求改裝商務(wù)車。我們單說GMC商務(wù)車一年就好幾百臺車，所以這個車的市場相當(dāng)蓬勃。再說說奔馳，市場上一年也賣很多臺。史賓特，這個車一年也是近百臺的銷量。

　　主持人：公司在2013年會有一個預(yù)期目標嗎？現(xiàn)在市場情況怎么樣呢？是否能達到預(yù)期目標呢？

　　賈巖：現(xiàn)在做進口車的企業(yè)日子都不是很好過，為什么呢？很早以前買這些車的，大部分都是房地產(chǎn)老板，他們有錢的話，都買這種車，但現(xiàn)在房地產(chǎn)生意不太好，所以這些老板腰包里的錢都不會輕易往出掏。

　　我覺得今年市場應(yīng)該會有些增幅吧，預(yù)計今年商務(wù)車這塊在300臺左右的，按照我們公司的計劃應(yīng)該占到三分之一的市場份額。

　　主持人：貴公司在整個市場是怎么分布的呢？哪些市場是我們銷售量比較好的呢？

　　賈巖：說到這點呢應(yīng)該說是省會城市，比如說北京、上海、天津，這三個城市是賣得最好的。北京是汽車經(jīng)銷商最聚集的地方，這個地方一年賣車賣很多的，天津也是一樣，這兩個地方一年估計賣差不多在四五十臺左右。我們在廣東和其他省份都有自己的經(jīng)銷商，包括大連還有自己的直營旗艦店。我們現(xiàn)在的市場分布，一般都在沿海比較發(fā)達的城市，昆明那邊暫時市場還是空白，按照我今年的計劃，會把全國所有省市直轄市鋪上我們的直營店。

　　主持人：在未來咱們是怎么規(guī)劃市場的呢？

　　賈巖：談到規(guī)劃，這個事情比較困難，為什么比較困難呢？因為今年汽車市場真的不是很景氣，今年我們的計劃還是要在全國所有省市、直轄市把渠道鋪起來。其實每個城市高端人士很多的，所以我們一定要把這個渠道拓寬，拓寬才有更多的機會。通過我們自己廠家單獨去賣車的話很困難，所以希望下面所有經(jīng)銷商跟我們企業(yè)共同來致富。

　　主持人：聽說公司有非常多不同品牌的加長車和商務(wù)車，請問一下，無論是什么樣的品牌車都可以進行改裝嗎？

　　賈巖：理論上可以，為什么說理論上可以呢？因為你在美國想改裝一臺車必須要廠家授權(quán)，因為在美國改裝車這個行業(yè)是非常規(guī)范的，它需要相應(yīng)的技術(shù)實力，沒有技術(shù)實力是不允許技術(shù)改裝的，所以你在美國你經(jīng)常會看到迷你和跑車的加長，國內(nèi)其實很少見的，在美國其實是很多的，只要客戶有這個需求，只要在美國當(dāng)?shù)厥袌鲑I這個車都可以改裝，但這個改裝前提下一定要按照廠家給我的標準來執(zhí)行，不能說客戶要什么需求就改成什么需求，這樣是不行的，因為會存在安全的隱患。所以我們給客戶提供的產(chǎn)生首先要考慮安全，第二才是舒適度。

　　主持人：貴公司整個市場上哪款車型最受關(guān)注和銷量最好的呢？

　　賈巖：我覺得現(xiàn)在最受關(guān)注的是奔馳商務(wù)車，為什么呢？因為這款車是市面上最頂級的一款商務(wù)車。這款車售價在170萬左右，里面有10個老板坐，如果老板累了可以躺在車上，像床一樣非常舒服，而且這個車特別穩(wěn)，室內(nèi)空間特別高。就像我的個頭180mm，我站在車里頭完全感受不到壓抑，所以這是我們提倡的空間，第二是舒適度。這款車在全國量走的不是很多，但它卻是最受關(guān)注的。到今天我們參展兩天，這款車是參展客戶看的最多，也是詢問最多的。

　　主持人：那我們的授權(quán)服務(wù)和改裝都非常受關(guān)注，那售后是怎么去做的呢？

　　賈巖：我們提供給客戶一個概念，這個概念叫做“飛行技師”。假如說廣州的客戶出問題了怎么辦？首先廣州有經(jīng)銷商，而且所有技師全都從總公司出，就是不管客戶在哪里買到車，只要機場能夠到達的地方，我們承諾在24小時內(nèi)到達，這樣讓客戶放心。因為客戶花了好幾百萬買一臺車，如果出了問題，我們對他不太關(guān)注，客戶會很煩的。所以我們提倡，不管你車到哪里，只要飛機到達的地方24小時內(nèi)到達，如果飛機到達不了的地方，我們會在48小時到達，這是我們提倡的概念，保證客戶買完車安心。

　　主持人：非常感謝賈巖，這次受邀參加我們的專訪，此次訪談我們就到這里，再見。

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