2013年04月21日 17:40 | 來源:車訊網 |
作者:
李曉紅
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【車訊網 報道】2013上海國際汽車工業展覽會于2013年4月20日-4月29在上海新國際博覽中心隆重舉行。車訊網將以“迸發”為主題全程24小時進行報道,同時邀請車企高層、行業專家、經銷商、零部件供應商等做客車訊網訪談間,參與車訊網2013上海國際汽車工業展覽會《高端訪談》欄目,以下為上海風逸(東風本田)總經理倪力的訪談實錄。
主持人:大家好,歡迎收看車訊網2013上海國際車展的高端訪談,今天我們有請到的是上海風逸(東風本田)總經理倪力先生,倪先生,請您跟我們的網友們打聲招呼吧。
倪力:大家好,我是東風本田上海風逸公司的倪力。
主持人:針對于本次車展,車訊網也準備了幾個問題想請教一下倪總。上海車展是兩年一次,作為經銷商來講,對本次車展的期待是什么呢?
倪力:我覺得這個問題應該從兩個方面來分析一下。作為經銷商來講,肯定希望通過車展推出一些比較好的車子。對于客戶來說,肯定是期待車展期間可以看到新的車型和新的技術。
主持人:針對本次車展,有沒有一個銷售目標或者計劃之類的?在本次車展是否能夠完成呢?
倪力:作為我們單店來說,為了配合廠商也參加了此次車展,對于要求來說,也會制定一定的目標,比如我們經過這幾天車展,計劃差不多銷售20臺左右。
主持人:現在也是到了2013年4月份了,不知道第一季度整個銷售完成情況如何?是否達到預期呢?在全年當中達到百分比多少呢?
倪力:我們品牌屬于日系品牌,受市場和各方面影響,今年單店完成情況并不是特別理想,目前差不多達到全年25%左右。
主持人:大家都非常關注咱們這個汽車有沒有優惠活動,不知道倪總這邊能不能給我們網友透露一下,有沒有這些活動呢?
倪力:作為我們這個品牌目前來說市場上促銷還是有一定比例的。比如思域差不多優惠在1.6-1.8萬之間,包括福瑞、愛騰等等都有一定力度的促銷力度。
主持人:我們也知道在車行當中是有非常多減價提車或者加價提車的行情,您能不能具體向我們網友介紹一下具體行情,便于網友進行預期的購車或者選車呢?
倪力:作為東風本田來說,曾經在2007-2009年之間做過這樣的活動。目前市場上加價車輛,據我了解途觀、福特車型目前還在加價銷售。我們CRV也屬于SUV當中主打的車型,可以說是第一品牌吧,目前受市場各方面的因素影響,還會有一定的促銷,希望廣大汽車消費者也可以多關注一下我們的CRV。
主持人:那在2012年當中,汽車庫存是業界非常熱門的話題,也是一個大話題,那么貴店是如何解決這個問題的呢?
倪力:作為每個4S店在正常情況下都有一定的庫存,但是庫存合理性是我們日常比較關注的,如何保持合理的庫存是非常重要的。我們針對這種市場營銷,保證自己的庫存合理性就會搞一些促銷活動,比如說電投,包括大型試駕會這樣來加速庫存比例消化。
主持人:據我們所知,新車銷售盈利逐年降低,很多4S店經銷商從一線新車銷售慢慢轉變成服務和二手車,貴店有沒有這樣的計劃呢?具體是怎樣實施這一方面呢?
倪力:因為二手車和售后是增值業務當中的兩項,售后是我們4S店以后進入的重點,包括二手車,客戶經過一段時間使用,到一定年限就會考慮換車,為了吸引這部分客戶換我們的車型,我們也會采用一定的補貼方式來吸引客戶增加二手車置換量。
主持人:今天時間因為比較緊湊的原因,非常感謝倪總參加我們的專訪,謝謝。