【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2013上海國際汽車工業(yè)展覽會于2013年4月20日-4月29在上海新國際博覽中心隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“迸發(fā)”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，參與車訊網(wǎng)2013上海國際汽車工業(yè)展覽會《高端訪談》欄目，以下為上海東昌汽車服務(wù)有限公司（別克）銷售經(jīng)理張晨輝訪談實(shí)錄。

　　主持人：首先感謝張總在白忙之中參加車訊網(wǎng)的專訪，先和車訊網(wǎng)的網(wǎng)友打聲招呼吧。

　　張晨輝：車訊網(wǎng)的網(wǎng)友們，下午好。

　　主持人：這次上海車展是兩年一次，作為經(jīng)銷商來說對本次車展有什么意義？

　　張晨輝：上海國際車展一直是備受關(guān)注的車界盛會，對經(jīng)銷商來說也是一個(gè)非常好的商機(jī)，針對此次車展活動，我們會針對在車展上面購車的客戶，有一系列的促銷活動和更加給力的銷售價(jià)格。

　　主持人：這次車展你們的銷售指標(biāo)會不會完成？大致是怎樣的情況，能跟大家介紹一下嗎？

　　張晨輝：通過這次車展通過通用主機(jī)廠花了很大的精力、人力，包括4S店準(zhǔn)備也是非常充足，在這一系列的條件下，我們也給銷售顧問有一個(gè)指標(biāo)，通過這次車展我們給他們下達(dá)的指標(biāo)是要超過30臺的銷量。

　　主持人：30臺銷量，數(shù)字還是不錯(cuò)的。那接下來有哪些促銷活動能夠和大家介紹一下嗎？

　　張晨輝：其實(shí)從今年開始，我們幾乎每個(gè)月都會有一次比較大型的團(tuán)購活動，針對這次車展活動，我們會更加給出更給力的促銷價(jià)格。在這樣車展盛會下面，如果廣大客戶能找到東昌別克陸家嘴店銷售顧問店稱的話，我們會在原有讓你情況下，會有680塊錢的小掛件。

　　除此之外，到店里面來做一個(gè)購車的話還有更多好禮贈送，包括到店禮、試駕禮，購車禮優(yōu)惠多多，環(huán)環(huán)相送。

　　主持人：還問一下張總，庫存一直是經(jīng)銷商最大的問題。今年車市在專家預(yù)測當(dāng)中可能會有一點(diǎn)好轉(zhuǎn)，貴店是怎么解決這個(gè)問題的？如果車市沒有專家預(yù)期那么好的話，怎么解決庫存問題？

　　張晨輝：怎么說呢？外界一直在講車市庫存情況非常嚴(yán)重，其實(shí)這個(gè)問題對別克來講幾乎不存在這種困擾，針對一線品牌來講，我們的銷量是有目共睹的。從上海市來講，我們的庫存幾乎沒有這方面的壓力，是這樣一個(gè)情況。

　　主持人：最后一個(gè)問題，很多經(jīng)銷商把重點(diǎn)已經(jīng)放到售后和二手車業(yè)務(wù)，因?yàn)橹篮芏嗳嗽谌哪昵百I車，包括我自己也是，過了三四年可能要換車，舊的車要變成二手車。貴店是否考慮二手車業(yè)務(wù)，能否簡單介紹一下，關(guān)于具體措施和置換情況？

　　張晨輝：因?yàn)樾萝囦N售利潤越來越薄，這個(gè)大家有目共睹，但對我們品牌4S店來講，我們不單單是要去放棄這塊，或者從輕這塊，因?yàn)?S店還是整體的，有銷售、維修、還有二手車的置換業(yè)務(wù)，這塊我們一直是把它整體來看的。雖然在利潤下降的情況下，我們希望通過以自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)感動客戶，吸引到更多的客戶，我們也不想打這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)。對于二手車和售后方面，它其實(shí)是輔助我們新車銷售，我們會利用這些好的部門跟銷售部門互相做一個(gè)良好的配合。

　　主持人：感謝張總到我們車訊網(wǎng)進(jìn)行專訪，謝謝你。

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