【車訊網 報道】2013上海國際汽車工業展覽會于2013年4月20日-4月29在上海新國際博覽中心隆重舉行。車訊網將以“迸發”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業專家、經銷商、零部件供應商等做客車訊網訪談間，參與車訊網2013上海國際汽車工業展覽會《高端訪談》欄目，以下為上海車展車訊網對話開隆一汽豐田總經理陸平的訪談實錄。

　　主持人：首先感謝陸總在白忙之中接受我們車訊網的專訪。我們先問一個問題，上海車展是兩年一次，這次車展對經銷商來說有什么特別意義？最大的一個期望是什么？

　　陸平：從我進入豐田這個品牌，差不多這是第二年，我現在比較關注的是豐田這個品牌的新車，因為在近兩年其他品牌車型推廣、發布都比較多、比較快，一汽豐田近兩年來大改款的新車型比較少，今年這個車展我還是比較關注新車型，特別是RV4，這個車型在今年的9月份會上市，現在我已經看到這款車型了，現在對新款的RV4還是比較有信心的。

　　主持人：RV4大家都知道，就是把后掛備胎從掛臂式變成了懸掛，外觀變了很多，感覺一下子很大氣。接下來請陸總說一下這次車展，自己公司這里有什么指標沒有？

　　陸平：今年車展，我們基本上派了12-14位銷售顧問，因為也是第一次參加S級或者A級上海大型車展，硬性指標還沒有，但主要是為了截客，因為豐田近兩年客流有所減退，這里有很多原因，今天看到會場是這樣一個情況，我還是比較滿意，大眾客流都是比較多，截客量也不少，到現在為止單店截到200多組客戶。

　　主持人：車展之后將是五一長假，長假當中會有什么促銷活動？或者之后在更長時間，甚至到暑假一段時間會有什么大幅度優惠沒有？

　　陸平：我們的優惠幅度基本上每年都差不多，漲跌這個幅度也不是很大，但今年車展，我們會和一汽主機廠聯合推出了一個活動，這個活動到現在為止是力度最大的，在原車價不變的情況下，贈送4.5萬的大禮包，其中包含了導航、貼膜、鍍膜、RV4還怎么了前后保險杠、踏板、旅行架，還有贈送兩年保險，在這個前提之下外加六次保養。

　　主持人：力度是真的很大。那4.5萬的優惠是指豐田的特定車型？還是所有的車型？A0級這些車都包括嗎？

　　陸平：主要是主打的四個車型：RV4、睿智、卡羅拉、皇冠。

　　主持人：下面一個問題也是經銷商比較關心的問題，就是庫存的問題，新車越來越多，庫存之前積壓了那么多，貴公司對這方面有什么措施或者有什么想法呢？

　　陸平：既然已經走過了2012年，2013年我們基本上是不擔心。我們理想庫存是在每個月銷售的1.5倍，今年我們抱著打翻身仗的信念在賣車，我們也培養了一個非常好的團隊，業務員在專業知識方面加了很多的培訓，整個銷售部的支撐是比較有力的，所以庫存深度也不怕，現在困苦在100多左右。

　　主持人：最后一個問題請教陸總，由于去年某種原因，日本車各種問題，今年還會受這方面的影響嗎？比如消費者到店里來還會有這方面的顧忌沒有？銷售員和公司是怎么跟消費者闡述這個問題？

　　陸平：這個話題展開也比較多，先開個玩笑，來店的客戶一般都會問我們，比如這款車優點是什么？但是有的客戶會很有意思，他會問你這款車的缺點在哪里？我做過德系品牌，做完豐田品牌以后，真是覺得豐田質量確實很過關。那我們有一個資深銷售顧問是這么回答他的，這個車的缺點就是在路上容易撞車（裝衫），就是說太多了。這樣一種回答方式，客戶聽了也比較開心。

　　其實豐田在中國十幾年市場上面競爭力是非常強的，只是近兩年沒有一些新產品上來，在接下去一兩年當中得知有很多大改款的車即將要上市，我們還是非常有信心的。

　　去年這個情況也比較突然，日系品牌一直在風浪當中滾爬的，我們做得不說辛苦吧，也算比較鍛煉人吧。從去年9月份開始預警一直到10月份，10月份之后上海市場開始慢慢復蘇，比想象當中好的多。在11月份、12月份我們的銷量都有新的突破，在過年之前銷量還是非常好的，所以對今年希望還是很大。

　　主持人：謝謝陸總接受我們車訊網的專訪。

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