【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2013上海國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)于2013年4月20日-4月29在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“迸發(fā)”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，參與車訊網(wǎng)2013上海國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)《高端訪談》欄目，以下為上海車展車訊網(wǎng)對(duì)話上海安吉名世汽車銷售總監(jiān)伍賢佳的訪談實(shí)錄。

　　主持人：伍總，您好，首先很高興您能接受車訊網(wǎng)這次專訪，我們想了解一下上海車展兩年一次，作為經(jīng)銷商來講對(duì)本次車展的期待是什么？

　　伍賢佳：作為凱迪拉克來講，今年在一季度有一款新車XTS的上市，所以我們也想趁四月份車展把凱迪拉克的品牌，包括這臺(tái)終極豪華轎車XTS推向更高的高度。

　　主持人：那您如何看待這次車展，本次車展是否也有預(yù)定銷售目標(biāo)，預(yù)計(jì)是多少？能不能完成呢？

　　伍賢佳：目標(biāo)當(dāng)然是有了，每做一次車展，作為我們經(jīng)銷商來說，或者我們凱迪拉克這個(gè)品牌，當(dāng)然希望獲得一些銷量。這次我們也給銷售部下定了一個(gè)目標(biāo)，希望我們能夠到達(dá)100臺(tái)的數(shù)字。

　　主持人：接下來會(huì)有哪些促銷活動(dòng)呢？可以提前透露給車訊網(wǎng)的網(wǎng)友嗎？

　　伍賢佳：可以啊，平時(shí)在日常當(dāng)中比較熱銷的一款全新SX，在這次分兩驅(qū)和四驅(qū)優(yōu)惠力度做到比較大的促銷，這次兩驅(qū)車做到4萬塊的優(yōu)惠，還給到大家一個(gè)萬元裝璜大禮包，剩下就是這款期待已久的XTS，在車展期間有預(yù)定這款新車的用戶，我們也準(zhǔn)備了iPad迷你交車禮給到客戶。

　　主持人：那現(xiàn)在很多車型加價(jià)或者減價(jià)提車，能否幫助我們分析一下現(xiàn)在的行情，以便網(wǎng)友在選購(gòu)預(yù)期車型。

　　伍賢佳：因?yàn)閄TS是2月底上市不久，現(xiàn)在來講，車源和有些車型、顏色還是比較緊張的，對(duì)于這次我們也特地拿出了一部分現(xiàn)車，做一些現(xiàn)車的銷售，另外這次有額外贈(zèng)送iPad迷你交車禮，相信這個(gè)優(yōu)惠力度是非常大的。

　　主持人：那在2012年庫存一直成為經(jīng)銷商最為頭疼的一個(gè)話題，也是整個(gè)業(yè)績(jī)的大話題，今年是否有所好轉(zhuǎn)？貴店如何解決這個(gè)問題？

　　伍賢佳：因?yàn)榻衲耆耂X也已經(jīng)有上市了，做到了一些小改款，包括前臉和內(nèi)部的配置，今年性價(jià)比應(yīng)該比2012款來的更加高，所以現(xiàn)在我們也不是很擔(dān)心庫存的壓力。目前的銷售節(jié)奏還是在比較理想的一個(gè)狀態(tài)當(dāng)中。XTS這款新車型目前還是比較緊俏，屬于訂購(gòu)的狀態(tài)，所以目前庫存情況還是比較正常的，比較樂觀的。

　　主持人：最后我們想要了解一下賣車盈利逐漸降低，越來越多經(jīng)銷商把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)、售后或者二手車業(yè)務(wù)，貴店是否有所考慮？具體是怎么落實(shí)的呢？

　　伍賢佳：因?yàn)槲覀兊觌`屬于上汽集團(tuán)，所以集團(tuán)也會(huì)給到我們很多優(yōu)勢(shì)，比如在二手車這塊，尤其高端品牌二手車置換比率都是比較高一點(diǎn)，我們也希望拉動(dòng)一些置換消費(fèi)者的需求，來推動(dòng)凱迪拉克新車的業(yè)務(wù)。另外我們會(huì)給到客戶一些免息融資方案來拉動(dòng)新車的一些銷售，包括零首付、融資方這都是結(jié)合集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)來增加新車的業(yè)務(wù)。

　　主持人：對(duì)于售后有哪些具體服務(wù)呢？

　　伍賢佳：如果是VIP客戶，我們會(huì)給到售后的金卡，這是作為公司的一些打折。另外我們有免費(fèi)拖車，如果遇到事故、小的維修我們上門維修都是免費(fèi)的。

　　主持人：還是非常到位的服務(wù)，很高興能接受我們的采訪，同樣也感謝你。

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