2013年10月23日 00:00 | 來源:車訊網 |
作者:
姚艷芳
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關于渠道:進一步向3-4線城市拓展
渠道網絡一方面承載著生產企業的銷量目標,另一方面也是廠商品牌形象外在表現。力帆汽車將繼續致力于渠道體系進一步建設優化。當前,力帆汽車共擁有經銷網點一千多家,其中一級網點300多家,二級網點現有600家,現有的目標是一級網點實現400家,二級網點向1000家邁進。此外,受限購政策影響,對于現在市場潛力更大的二、三線城市,力帆汽車進行了渠道下沉,將進一步完善3、4級市場。同時,對服務渠道進一步完善,縮短服務半徑。
此外,為提升渠道質量,力帆汽車對新進成員專門進行了以銷售、服務為主體的系統培訓,銷服一體化程度顯著提高。
關于海外市場:加速布局
力帆X60埃塞俄比亞上市儀式
在自主品牌中,力帆的海外出口屬于領先地位。力帆目前的出口區域分為三個版塊,一是以俄羅斯為代表的東歐國家。第二是以伊朗、伊拉克、阿爾及利亞等為代表的中東和北非國家。第三則是巴西、烏拉圭,包括智利、秘魯等南美國家。其中,俄羅斯和伊朗的出口量相對較多。
力帆目前的出口區域分為三個版塊
未來還要進一步加強與海外當地媒體以及政府的溝通,加速海外市場布局。