2020北京車展上，賓利品牌攜全面換新的產品陣容亮相。在今年，雖然受疫情影響汽車市場整體遇冷表現不佳，但賓利汽車在華表現依然強勁。2020年1月至8月期間，賓利汽車在中國內地市場交付的車輛總數相比去年同期增長超過80%。中國市場對于賓利汽車來說越來越重要，而這次攜強大陣容亮相北京車展也是基于對中國市場得重視。為了讓中國的消費者更多了解到賓利汽車，賓利特意在車展期間安排了包含車訊網在內的汽車媒體的溝通訪問環節。

　　訪問溝通環節更類似一場小型的溝通會，賓利汽車中國內地及香港、澳門執行總經理安睿軻（Kim Airey）就媒體提出的關于疫情期間的銷量增長、交付、電氣化計劃以及對于目前純電動汽車品牌的看法方面進行了溝通。

　　受訪人：安睿軻（Kim Airey），賓利汽車中國內地及香港、澳門執行總經理

　　問：請問賓利汽車是如何克服疫情期間，包括海關和物流等環節的諸多限制，實現今年1-8月交付量同比增長超過80%的？

　　答：首先，這得益于賓利全新車型的引入。去年12月我們推出了賓利全新歐陸GT W12車型，一經推出立刻受到了積極的市場反響，直到今年春節一直保持著較好的訂單量。此外，去年也是賓利品牌百年華誕，我們借此機會在英國大使館官邸舉辦了相應的慶祝活動，也正是在那次活動，全新飛馳在中國正式亮相。客戶能感受到我們的努力和誠意，我們也獲得了相應的市場反饋。

　　疫情的到來，對賓利汽車業務的主要影響是車輛交付出現了短暫的中斷現象，隨著市場的復蘇，我們也開始恢復正常的客戶交付。

　　當然在這個過程中會牽涉到非常多的細節，比如工廠如何快速復工，如何對中國市場進行車輛的供應及安排，我們的經銷商采取怎樣相應的措施如安全的社交距離、消毒措施等，以上這些安排都直接影響著我們能否順利實現車輛交付。經過不懈的努力，今年1月到8月，賓利汽車在中國內地市場交付的車輛總數相比去年同期增長超過80%，中國市場的表現是非常亮眼的。

　　今天展臺上所有展車都是賓利在最近六個月中帶入中國市場的全新車型。歐陸GT V8是我們不久前剛在中國市場推出的。新添越上周完成第一輛車中國客戶的交付。全新飛馳也是在2020年4月開始陸續交付。這些全新車型組成了賓利汽車史上最強大的產品陣容，因此我們對于今年以及2021年的市場表現充滿期待。

　　問：現在的訂單交付都已經排到明年了嗎？

　　答：我們現在的銷售情況非常好，訂單量也很大，確實有很多車型已經銷售一空。根據客戶所訂車型不同，交付時間也會有所不同，部分車型確實需要等到2021年春節前后才可以進行交付。我們非常高興地看到客戶對賓利品牌的青睞，賓利汽車嶄新的產品陣容贏得了非常好的市場反饋。

　　問：如何看待在疫情期間銷量卻大幅增長的現象？

　　答：有此現象并不意外，任何不確定當中依然存在著確定性因素。我們相信，只要社會和經濟基本面是向好發展的狀態，大家就會對復工復產以及恢復正常生活抱有比較強烈的信念。得益于中國采取了非常有力的抗疫措施，現在基本上已經恢復到了疫情前的狀態，社會和市場的運行基本上回到了正常軌道上。大家對于未來的信心和期待也在逐漸增強。

　　對于奢侈品消費市場來說，尤其是現在出境消費受到限制之后，在中國國內的消費增長是尤其明顯的，我們所在的超豪華汽車細分市場也同樣如此。除了宏觀市場以及消費行為等方面的因素，就賓利品牌自身而言，我們今年帶來了非常強大的產品陣容，這也是我們取得積極市場反饋的重要因素。

　　問：中國哪些區域市場表現最好？賓利汽車經銷商最關心的問題是什么？

　　答：賓利汽車在中國銷量最高的城市是北京，銷量最高的省份是廣東省。賓利汽車在全國的經銷商，整體表現和業績都是非常不錯的，特別是一線城市，表現更為出色。

　　由于我們所處細分市場的專屬特性，決定了我們的經銷商數量不會特別多，這也讓我們和每個經銷商都有機會保持非常緊密的溝通以及良好的合作關系。去年，我們在中國的經銷商網絡增長了15%，在不斷擴大我們經銷商網絡的過程當中，我們也可以體會到投資人、不同地區經銷商伙伴對于賓利品牌以及中國市場的信心。今年我們將繼續拓展經銷商網絡，并和經銷商伙伴們積極溝通。

　　現在對于經銷商來說，最關心的就是車輛的供應。一直以來他們對于賓利品牌非常有信心，積極的市場反饋也證明了這一點，所以目前他們最關心的就是已經確定的訂單，是否可以如期實現交付。受到疫情影響，克魯工廠停工7周。目前隨著逐步進行的復工復產，我們也在積極協調車輛的供應問題，以最大限度保證來自中國客戶的訂單能夠盡快實現交付。

　　問：請問添越混合動力版車型何時可以進入中國銷售？其它車型有沒有電氣化的計劃，或者推出純電車型的規劃？

　　答：賓利現在有明確的電氣化策略，我們計劃截至2023年為賓利全系產品推出混合動力車型。添越是我們推出的第一款混合動力車型，其它車型都在計劃之中并將陸續推出。2026年，賓利首款純電動車型將與大家見面。

　　問：如何看待一些純電動汽車在性能上已經趕超賓利車型？賓利品牌特有的奢華精湛工藝與澎湃性能是否會受到沖擊？

　　答：賓利作為超豪華汽車品牌，我們深信擁有非常多不可被對手模仿和超越的因素。對于超豪華的定義和理解，我們認為需具備以下三個非常重要的因素：首先，要有非常精湛的造車工藝及技術；第二，要有品牌的原創性；第三，要有品牌悠久歷史的傳承。這三點缺一不可，不僅是賓利，在超豪華汽車領域中，任何一個品牌都能看到這三點的有機結合。

　　例如賓利汽車非常有代表性的雙菱形的標志性設計，經由精湛工藝被廣泛應用在座椅、中控旋鈕、空調出風口的裝飾，細節之處展現出品牌精益求精的態度。這個菱形造型的靈感汲取自上世紀20年代，在勒芒賽道上基于實際的需求和設計改造迭代而來，車輛的進氣格柵也采用了標志性的菱形設計，極具現代美感，同時它也承載著品牌悠久的歷史和文化積淀。以上提到的設計不僅具有美感，歷史意義，同時它也需要非常精湛的工藝和創新科技的支撐，并甄選稀有材質，共同打造而成。所有這些都會帶給我們的車主一種超豪華的體驗。

　　我們相信客戶在購買一輛超豪華汽車的時候，奢華的概念不僅局限在速度表現，更多的是這個品牌自身擁有的獨特意義，深厚的歷史傳承，而這些都是品牌的內涵。賓利所帶給消費者的奢華體驗，多重感官的背后有我們自己最真實的故事，這是真正成就奢華座駕的重要因素。