第二部分 車型介紹

一  車型背景：索納塔大幅度降價(jià)促銷。

    北京現(xiàn)代的索納塔于2011年4月上市，按照北京現(xiàn)代的說(shuō)法，這是第八代索納塔（實(shí)為第六代）。這款車有2.0和2.4升兩種汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，共計(jì)八款版本。其中，2.0車型分為六個(gè)版本，入門(mén)級(jí)車型是2.0時(shí)尚版，廠家指導(dǎo)價(jià)16.69萬(wàn)元，接下來(lái)是17.99萬(wàn)元的領(lǐng)先版，18.99萬(wàn)元的豪華版、19.79萬(wàn)元的尊貴版、20.39萬(wàn)元的至尊版和23.29萬(wàn)元的頂級(jí)版。2.4車型有兩個(gè)版本，22.89萬(wàn)元的尊貴版和24.99萬(wàn)元的頂級(jí)版。

此次拆解對(duì)象，是指導(dǎo)價(jià)19.79萬(wàn)元的2011款2.0尊貴版。

    東風(fēng)日產(chǎn)的天籟于2008年6月上市，分為天籟和天籟公爵兩個(gè)系列。單就天籟而言，目前市場(chǎng)上銷售的是2011款車型，有2.0和2.5升兩種汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，共計(jì)五款版本，其中，2.0車型分為三個(gè)版本，入門(mén)級(jí)車型是2.0標(biāo)準(zhǔn)版，廠家指導(dǎo)價(jià)19.08萬(wàn)元，接下來(lái)是19.98萬(wàn)元的舒適版和22.58萬(wàn)元的智尚版。2.5車型有兩個(gè)版本，分別為22.48萬(wàn)元的領(lǐng)先版和24.98萬(wàn)元的智領(lǐng)版。 

此次拆解對(duì)象，是指導(dǎo)價(jià)19.98萬(wàn)元的2011款2.0舒適版。

    從這份表格可以看出，索納塔的配置分配很細(xì)，起步價(jià)比天籟便宜了2.39萬(wàn)元，但高配車型貴過(guò)天籟。此外，由于各種壓力，索納塔上市后，始終處于大幅度降價(jià)促銷的局面，大都為3-4萬(wàn)元，幅度之大，在中型車陣營(yíng)中極為少見(jiàn)。
二  車內(nèi)裝備：索納塔的配置勝過(guò)天籟。

    從下表可以看出，索納塔不僅油耗優(yōu)于天籟，安全配置，比如車身穩(wěn)定控制、胎壓監(jiān)測(cè)、氣囊數(shù)量等，均高于天籟；但載重量、剎車距離遜于天籟。 

    兩車的入門(mén)級(jí)配置比較近似，都是非常普通、較為常見(jiàn)的配置，并無(wú)亮點(diǎn)。區(qū)別是天籟擁有一鍵啟動(dòng)、后視鏡加熱、六碟CD；索納塔擁有胎壓監(jiān)測(cè)和USB接口。當(dāng)然，兩車入門(mén)級(jí)指導(dǎo)價(jià)相差2.39萬(wàn)元。

三  市場(chǎng)表現(xiàn)：天籟具有很好的美譽(yù)度。

    在汽車制造業(yè)，現(xiàn)代汽車屬于后起之秀，所以，在人們的心目中，買(mǎi)經(jīng)濟(jì)車可以選擇現(xiàn)代，買(mǎi)檔次稍高的車，恐怕就要移情別戀了。伊蘭特與悅動(dòng)的熱銷，以及下表中所羅列的凱美瑞、雅閣、帕薩特銷量，就能證明這一點(diǎn)。

    同樣，根據(jù)兩款車型不同動(dòng)力的銷售統(tǒng)計(jì)也能證明，索納塔的購(gòu)買(mǎi)車追求的是實(shí)惠，2.4升車型形同虛設(shè)。天籟的購(gòu)買(mǎi)者有四分之三追求更高的檔次，因?yàn)椋?.5車型與2.0車型的銷量差距并不大。 

    也就是說(shuō)，天籟的購(gòu)買(mǎi)者是“真正”的中型車消費(fèi)者，穩(wěn)重的外觀，大氣而雅致的內(nèi)飾，很符合這個(gè)人群的喜好。它比較適合35-60歲，重點(diǎn)關(guān)注舒適的人群。

    而索納塔的購(gòu)買(mǎi)者，相當(dāng)一部分原本是緊湊型車消費(fèi)者，在大幅度降價(jià)的誘惑下，依靠追加少量資金，獲得了更高一級(jí)的享受。索納塔動(dòng)感的外觀，炫酷的內(nèi)飾，使得它比較適合30-40歲，重點(diǎn)關(guān)注視覺(jué)效果的人群。