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DS/DS3

高端DS遭遇中庸雪鐵龍 長安PSA的品牌泥沼

2012年07月19日 02:19 來源:車訊網 作者:王明霞 我要評論()

  艱難的豪車渠道之路

  在品牌認知度如此之低的情況下,長安標致雪鐵龍卻大開獅口,僅在3年內就將銷量目標瞄準20萬輛,計劃建造200家奢華4S店,可見對中國豪車市場的信心。但是隨著中國消費者越來越理性,即使打著“LV”也僅僅是“被高端”,消費者不一定買賬。而其渠道建設真的如想象般順風順水嗎?

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  從其經銷商招募情況來看,恐怕也不甚樂觀。據了解,6月20日開設的首家DS STORE是長安固有經銷商,之所以第一家店開張南京,而且選擇了一家做長安出身而非經驗豐富的豪華車經銷商集團,也可見得其渠道建設之路布滿荊棘。

  目前,除了6月20日在南京以及6月24日在深圳開業的兩家DS STORE,計劃中的9家DS STORE城市展廳也將在8月份之前投入運營。至2012年底,包括北京、上海、廣州等地的24家DS STORE正式投入運營。這樣在2012年共計有33家DS STORE和DS STORE城市展廳開業。到2013年底,在55個城市中運營80家DS STORE;2014年底,在75個城市中運營130家;2015年底,將在111個城市中運營200家,最終實現2015年DS目標銷量20萬輛。

  作為國內較大的經銷商集團,龐大汽貿在豪華之路上也選擇DS,龐慶華在和車訊網編輯連線中坦言,有一定的壓力。因為DS STORE建店成本過高,單店投資最少兩三千萬,加上鋪店成本,如果銷量不好,回籠資金可能較慢。但是龐慶華也表示,他對于DS還是有一定信心的,畢竟國人追求高端和個性化的需求越來越強烈,而DS剛好滿足這兩點,這也是他投資DS的原因之一。

  據了解龐大汽貿目前已經簽約四家DS STORE,分別位于北京、唐山、沈陽、蘇州,他預計這四家店在投入運營后年銷售總量能達到2000輛。到2015年龐大將經營20家DS STORE,占DS STORE總數的5%-10%。不過單從這四家店的位置來看,除北京為一線城市外,其他三家均被排除一線之外,聯想到首家開設在南京的DS STORE,可見其在大城市想要立足的艱難程度。

  中國人最喜歡的就是豪華,無論是不是真的高端,只要價格到位有面子就不愁銷量。而國外品牌似乎也正是看到了中國市場這個特性,各種高端扎堆而來,爭相努力分食這塊大蛋糕。但是國人真的就那么大頭嗎?

相關關鍵詞: 高端DS - 中庸雪鐵龍 - 長安PSA - 品牌泥沼 - DS - 雪鐵龍 - 長安標致雪鐵龍 - 渠道建設 - 豪華品牌 - PSA
責任編輯:王明霞

車系綜述  參數配置  報價  圖片  文章

廠商:長安標致雪鐵龍
車型:DS3
售價:19.98-24.98萬元
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